2025年618圓滿(mǎn)收官，其整體消費(fèi)數(shù)據(jù)引發(fā)了全社會(huì)的廣泛關(guān)注。根據(jù)復(fù)旦消費(fèi)大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《2025年“618”線上消費(fèi)數(shù)據(jù)觀察》顯示，今年618期間，全網(wǎng)零售額接近2萬(wàn)億元，再創(chuàng)新高，同比增長(zhǎng)約9.8%。
一、六大直播電商平臺(tái)PK 誰(shuí)是贏家？
1. 淘寶直播
從淘寶公開(kāi)數(shù)據(jù)獲悉，天貓618期間，81 個(gè)直播間成交額破億；用戶(hù)規(guī)模、活躍度創(chuàng)新高，全周期購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)同比增長(zhǎng)雙位數(shù)，品牌成交數(shù)量9200+；李佳琦等頭部主播帶動(dòng)美妝品類(lèi) GMV 增長(zhǎng) 8.5%。通過(guò)「預(yù)售 + 產(chǎn)地直發(fā)」模式縮短生鮮配送時(shí)效，榴蓮、酒水直播 GMV 增速達(dá) 261%。
2. 京東直播
據(jù)京東公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，618期間，京東采銷(xiāo)直播成交額同比激增 285%，3C 數(shù)碼與家電品類(lèi)持續(xù)領(lǐng)跑，京東 APP 日活躍用戶(hù)（DAU）創(chuàng)歷史新高。京東零售、線下業(yè)態(tài)及外賣(mài)整體訂單量突破 22 億單，下單用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)超 100%。
3. 抖音電商
據(jù)抖音電商公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商618期間直播觀看次數(shù)同比增長(zhǎng)31%，單場(chǎng)成交破千萬(wàn)元直播間990個(gè)，超 6.7 萬(wàn)個(gè)中小商家成交額破百萬(wàn)，店播貢獻(xiàn) 50% 直播 GMV，商城成交額同比增長(zhǎng) 77%。
4. 快手電商
據(jù)公開(kāi)渠道獲悉，快手電商618期間，泛貨架商品卡 GMV 同比增長(zhǎng) 53%，搜索 GMV 增長(zhǎng) 143%，成交破億商品數(shù)同比增長(zhǎng) 475%。
5. 蘑菇街直播
蘑菇街直播618期間，直播 GMV 達(dá)去年同期 185%，直播貢獻(xiàn)平臺(tái)總 GMV 超 80%，頭部主播 “小甜心_呢” 銷(xiāo)售額 6033 萬(wàn)。
6. 視頻號(hào)直播
據(jù)公開(kāi)渠道獲悉，視頻號(hào)直播首次參與 618，服務(wù)商微盟數(shù)據(jù)顯示，商家業(yè)績(jī)環(huán)比上升 43.7%，私域用戶(hù)貢獻(xiàn) GMV 占比超 50%。
二、各大直播機(jī)構(gòu)成績(jī)?nèi)绾危?/strong>
1. 美腕
618期間，李佳琦新直播間 “所有爸媽的幸福家” 粉絲達(dá) 37 萬(wàn)，累計(jì)觀看超 2000 萬(wàn)，李佳琦直播間預(yù)售首日美妝 GMV 約 25-35 億元，較 2023 年下滑，但國(guó)貨占比提升至 57.7%。
2. 辛選
據(jù)公開(kāi)渠道獲悉，“蛋蛋”跨境直播 GMV 達(dá) 2.3 億元，刷新中俄跨境紀(jì)錄；辛巴團(tuán)隊(duì)總帶貨近 4000 萬(wàn)單，總?cè)藲?4.28 億。
3. 交個(gè)朋友
“交個(gè)朋友”宣布618期間總GMV超6.5億，元，其中“有效成交”部分同比增長(zhǎng)超65%，總場(chǎng)觀2.5億+，總成交人數(shù)120萬(wàn)+。(客單價(jià)為540.17元，網(wǎng)經(jīng)社據(jù)其公布數(shù)據(jù)測(cè)算）
另?yè)?jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，羅永浩數(shù)字人直播首秀 GMV 破 5500 萬(wàn)元，部分品類(lèi)帶貨量超真人直播。
三、“低價(jià)跑量” 轉(zhuǎn)向 “品質(zhì)升級(jí)”
2025 年 618 落下帷幕，各平臺(tái)、MCN、服務(wù)商及主播表現(xiàn)各異。即時(shí)零售爆發(fā)、內(nèi)容化轉(zhuǎn)型深化、用戶(hù)消費(fèi)更趨理性成顯著特征，行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)與變革中持續(xù)探索增長(zhǎng)新路徑。
目前淘寶、抖音、快手等平臺(tái)都在有意識(shí)扶持店播，據(jù)他從某頭部直播電商平臺(tái)高層處了解，品牌方和商家店播的比例已經(jīng)占了該平臺(tái)總直播電商交易總額的六七成，“因?yàn)槠放品缴碳易龅瓴ツ軌驋甑藉X(qián)，而不是被大主播大機(jī)構(gòu)賺取，大主播大機(jī)構(gòu)還常有違規(guī)被封殺的風(fēng)險(xiǎn)。”
政策+直播驅(qū)動(dòng)消費(fèi)分層，國(guó)貨與下沉市場(chǎng)崛起。以舊換新國(guó)補(bǔ)疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，撬動(dòng)剛需與品質(zhì)消費(fèi)雙增長(zhǎng)：京東家電成交額增161%。國(guó)貨品牌占天貓"億元俱樂(lè)部"超六成；"新中式"品類(lèi)搜索量增270%。京東縣域訂單增長(zhǎng)130%，店播GMV占比超70%。
2025 年 618 不僅是消費(fèi)數(shù)據(jù)的集中釋放，更是行業(yè)轉(zhuǎn)型的分水嶺：即時(shí)零售重構(gòu) “人貨場(chǎng)” 時(shí)效邊界，貨架與內(nèi)容電商從對(duì)立走向共生，MCN 與服務(wù)商加速向技術(shù)驅(qū)動(dòng)型進(jìn)化，用戶(hù)則用選擇投票出 “真誠(chéng)讓利、精準(zhǔn)匹配、體驗(yàn)升級(jí)” 的消費(fèi)剛需。當(dāng)流量紅利褪去，唯有深耕供應(yīng)鏈效率（如產(chǎn)地直發(fā)）、強(qiáng)化用戶(hù)心智（如知識(shí)型帶貨）、打通全渠道服務(wù)（如即時(shí)履約 + 線下體驗(yàn)）的平臺(tái)與機(jī)構(gòu)，才能在消費(fèi)分級(jí)時(shí)代構(gòu)建可持續(xù)的增長(zhǎng)壁壘。這場(chǎng)年中大考，最終指向一個(gè)共識(shí) —— 電商競(jìng)爭(zhēng)的核心，正從 “流量收割” 轉(zhuǎn)向 “價(jià)值共創(chuàng)”。
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